2019年3月6日，广汽传祺在其官网上发布了“传祺聚惠行，好车先下乡”的购车优惠新政，被视为积极响应国家“汽车下乡”号召，自发组织的优惠促增长行为。
2018年广汽传祺的成绩单为53.5万辆，同比增长5.2%。虽然没有完成其订立的70万目标，但在2018年这个成绩已经够亮眼了，难怪一高兴给员工发了10个月年终奖。在如此成绩下广汽传祺缘何还要推行“汽车下乡”促销活动呢？笔者分析认为，这是广汽传祺的战术。
乘胜追击
2019年1月，广汽传祺销售新车55,900辆，同比增长45.16%。面对2019的开门红广汽传祺及时公布此次营销策略，可以进一步的刺激增长，给业界一种持续上升的姿态，增强消费者购买信心，因此，在销量向好的情况下乘胜追击在推优惠也不失为一招好棋。
淡季来临提前部署
3至8月普遍被业界视为传统的汽车消费淡季，在淡季来临前提前部署营销策略，将帮助市场提前获得增长，平衡淡季来临时的销量下滑。进入9月后随着旺季来临，加之计划推新车型的集中发布，销量有了新的增长点，这对于全年销量目标的完成也不失为一手好的组合牌。
从年初公布的新车计划到推新的售后服务再到今天的“汽车下乡”，广汽传祺对抗今年寒冬的组合营销拳依然初现。
第一拳：官宣双“下乡”可叠加
广汽传祺“传祺聚惠行，好车先下乡”营销策略和长安欧尚率先推行的“汽车下乡”策略类似，都是寄希望通过这一市场策略提升销量在寒冬下平稳过冬，但也有不同。
此次优惠覆盖旗下全系车型，和长安欧尚一样分置换补贴和金融优惠，不同的是此次发布的“汽车下乡”促销政策明确表示，与后续国家政策可叠加享受，优惠力度进一步放大。另外，此次“聚惠行动”广汽传祺还针对全新传祺GS4和传祺GA4车型推出二重惊喜活动。购车者扫二维码摇红包，就有机会获得最高4999元的购车基金。
第二拳：售前售后双策略
销售方面有力的促销提升销量，针对售后服务，面向车主的服务优惠，广汽传祺也没落下。广汽传祺官宣：针对用户服务需求的升级，今年1月，广汽传祺在服务领域率先推出业内前所未有的创新举措——维修免费代步车服务。车主在爱车售后维修时，即可申请免费使用代步车。目前，全国已经有超过8000台维修免费代步车投入使用，在新十年的征程中，广汽传祺整装待发，谋求产品与服务的新突破。
其实维修代步车服务早在很多高端品牌和合资品牌中就有推行，比如宝马，早在2013年前就面向中国市场提供维修代步车服务，只是有一定的前提条件：1.在经销商投保/续保客户；2.预计维修时间超过24小时。运营模式是由经销商提供在宝马备案的代步车，对符合标准和里程的车辆，宝马总部按300元/日起步的标准发放补贴给经销商。自主品牌中，中华针对旗下车型V7在2018年中旬也推出了类似的服务，只是限定是预计维修时间超过72小时的维修车辆，且是通过租车方式，租金由厂方补贴。
广汽传祺的维修免费代步车服务虽不像其宣传的那样在业内首创，但专门投入超过8000台车辆，并通过平台即可完成申请和还车还是有特色的。目前广汽传祺全国拥有549家经销商，意味着每家将配备超过10辆维修代步车，这个数量在业界的确是首创，同时也能满足更多车主同时使用，更能体现代步车的意义。
第三拳：旺季大规模产品投放抓热点
跨入2019年，广汽传祺已经推出了全新MPV——GM6，接下来还将对旗下全系车型进行更新换代，深度挖掘现有产品的销售潜力，车型数量预计在9款左右。根据已公布的消息，新产品中将包括GA6换代以及GS8中期改款等车型，其中GS8中期改款将换搭全新2.0T发动机。如此大规模的投放，加上售前售后组合营销策略，更加令人对其2019年的表现充满期待。
