提起轿车保养,信任不少车主都有过“怕烦”、“怕等”、“怕错失”的“痛点”。
特别当你人不在爱车身边的时分,保养更成了一个“不可能的使命”。
这不,正在北京出差的Jonathan,就忽然收到了父亲发来的微信。
本来,老人家心血来潮,预备到儿子常驻的上海周边自驾游。本计划抵达后再租车,但父亲得知儿子这趟出差时刻颇长,车横竖放在家里停车场,便计划借车一用。
不巧因为出差错失了保养期,一贯保险的Jonathan想先将车辆康复到最佳状况。
就在这个时分,手机上的APP,帮了他一个大忙。
从预定上门取车,到长途为代驾人员解锁车辆,车辆安全抵达4S店,承认保养项目,保养结束,在线付出,最终将车送返停车场,整个进程趁热打铁。APP不只替代Jonathan完结了这趟“不可能的使命”,并且全程服务更可经过手机一望而知。
那么,究竟是什么APP有如此强壮的才能?
这正是凯迪拉克提出的“指尖上的服务MyCadillac超级App”,所带来的“30秒掌上保养”全新概念。用户仅需花费约30秒的时刻在APP上操作,便能轻松处理维保进程中遭受的“怕烦”、“怕等”、“怕错失”的“痛点”。这一快捷服务理念放眼奢华品牌售后服务也是一个标杆的存在。
体会完服务的Jonathan向功夫轿车表明:“刚开始的确有点犹疑,究竟之前未‘吃过螃蟹’。但在整个流程下来,凯迪拉克在每个环节都给了我极佳的体会,实在处理了我所遇到的难题。
当然,Jonathan的比方,仅仅MyCadillac现在可以完结功用的一个会集展现。
事实上,假如咱们将目光拓展到职业的层面,更可以将MyCadillac视为处理4S店服务“痛点”的一个归纳处理计划,并以此作为提高用户对品牌认可度、忠实度的重要行动。
“30秒”背面的面貌一新,演出奢华品牌服务的“乘法效应”
除了前面咱们说到的“怕烦”、“怕等”、“怕错失”。那么,当时在轿车职业,4S服务的“痛点”还有什么呢?
首要,当然是快捷性较低。这点很好了解,因为4S店占地面积大、出资、运营本钱较高,因而很难完结超高密度的掩盖。而客户往复4S店及等候进程,都是一笔巨大的时刻本钱。
其次,是价格较高。究竟4S在技能才能、配件质量上都要比一般修理店更有确保,在人员、设备等软硬件方面的投入都要比一般修理店更高。因而很难在价格上与一般连锁修理店直接竞赛。
最终,是服务质量问题,包含其进程是否满足揭露、通明。这不只检测4S店在服务流程中是否有满足的信息发表。归根究竟,更是对整个服务系统水平才能的检测。
面临这些“痛点”,MyCadillac无疑便是凯迪拉克当时最“靠谱”,也是最有“才智”的线上处理计划。
以处理快捷性“痛点”为例,MyCadillac可以依据安吉星收集到的车辆信息,向车主推送保养提示,以及维保项目。前面在Jonathan的比方中说到的长途开关锁功用,也为上门取送车供给了技能根底。
一起,因为凯迪拉克经过与专业代驾公司协作,而非其他奢华品牌选用的店员取送车方法。这样的优点是不会占用4S店的人手,也不会因为4S店人手不足而导致服务暂停。这无疑为顾客享用到优质服务又增添了多一重确保。
在价格“痛点”方面,当时MyCadillac APP供给的取送车服务参照城市当地服务费用规范,详细收费和自己打车到4S店不会相差太多。这也比某些品牌动辄3-500元/次的收费实惠了更多。
除此以外,面向APP下单的用户,凯迪拉克还供给了必定的扣头优惠。比方“轮胎买三赠一”、“两年以上忠实客户,保养享用半折优惠”。这些行动,都很有针对性地为用户供给了实惠,也进一步引导了用户选用线上售后。
最终是处理服务质量的“痛点”。依照凯迪拉克的要求,MyCadillac APP的服务人员,在每次取送车前,都需要为车辆表里多个视点拍照相片。相片会上传至服务器,并同步到客户端。一起,接送车的服务轨道也将向用户实时展现,确保用户对车况一望而知。
相同,在维保环节,相类似的流程也会如用户亲自到4S店时那样履行,维保中呈现的问题,店内会及时与用户联络,并依据用户志愿决议维保计划。用户也能经过APP实时看车间“直播”。
这无疑大大增加了维保进程中的“通明度”,也逾越了许多在保养环节“遮遮掩掩”的其他品牌。
当然,MyCadillac可以做到的还远不止这些。比方,“凯迪拉克官方车主沙龙”也被整合到APP中。一起,车主可以随时运用“积分办理”,在线购买各类型精品和服务。
透过前面Jonathan的比方,咱们不难发现,MyCadillac APP等同于让用户具有了自己的“指尖智能管家”,轻松应对4S店服务的各种“痛点”。
放眼整个奢华品牌,尽管咱们都在谈服务的进化,但大多都是在本来根底上“修修补补”,感触仅仅在做“加法”,在“痛点”上还没有面貌一新的改动。
比方,在线上操作流程上,30秒便能完结,这关于其他奢华品牌而言是不敢幻想的。并且取送车服务收费比较高,投诉不能及时处理,也举目皆是。
相比照之下,在功夫轿车看来,凯迪拉克此次不只仅与时俱进,更是面貌一新,演出奢华品牌服务的“乘法效应”。
从“服务为王”进化到“体会为王”,凯迪拉克改写奢华车服务商场标杆
事实上,Jonathan仅仅很多体会完MyCadillac后打上“五星好评”的用户之一。数据显现,到8月,MyCadillac超级APP已收成了超越36.1万名注册用户。其间不少用户对这项新服务都表达了高度的点评。
跟着在用户间口碑传达的继续发酵,凯迪拉克所倡议的“新美式奢华”体会,也正成为品牌销量稳健增加,品牌认同度、忠实度不断提高的要害。
一方面,这应归功于凯迪拉克一直具有过硬的专业、技能实力。另一方面,更应归功于凯迪拉克对豪车商场服务规范的不断“改写”。
以这次推出“30秒掌上保养新概念”为例,凯迪拉克不单单是丰厚了车主维保方法的挑选空间,更为整个豪车商场树立了一个全新的服务标杆。
当然,凯迪拉克之所以可以继续在服务层面改写职业规范,还包含了更为深层次的原因。
这便是凯迪拉克其从根本上改动了曩昔的“思想方法”。将曩昔“以企业为中心”,真实转变为“以顾客为中心”。
回看整个奢华轿车商场的开展,售后服务范畴阅历了从“途径为王”、“服务为王”到现在“体会为王”的三个阶段。
曩昔,4S店形式从无到有,谁的服务网点多,谁往往就能占有先机。1.0阶段的“途径为王”由此而来。跟着奢华品牌之间竞赛加重,在曩昔很长一段时刻内,各品牌纷繁将更高的服务规范,作为本身差异化的竞赛手段。此为“服务为王”的2.0阶段。
但上述两个阶段,企业考虑的起点仍是企业本身,对用户体会的重视,有时会被置于KPI之后。
但是,现在凯迪拉克着重的“新美式奢华”,则充沛证明了其服务理念进入到“体会为王”的3.0阶段。
依托上汽通用“7S模块化服务系统”,MyCadillac立异选用数字化形式,打通了线上线下交融,为曩昔4S店过于依靠线下服务的形式赋能,并将服务焦点真实聚集到用户需求和用户体会之上。
经过这种线上线下的交融,不只不会对原有经销商系统形成损伤,反而凭仗线上方法为线下增添了集客途径。因为具有更优质的体会,更多用户天然也更乐意挑选4S店形式进行维保,等于“做大了蛋糕”,要害是顾客的体会也得到了大幅度提高。
愈加值得一提的是,这次凯迪拉克的改动是将轿车售后的各个环节,彻底打通在一起并集成到MyCadillac超级APP上,这样行成了完好的闭环。即便放眼整个车市,能做到这一点的也寥寥无几。
功夫拍案
奢华车商场的竞赛,就有如武林高手间的比拼。比的既是一招一式间的凹凸,一起,比的也是咱们在武学理念上的差异。
在MyCadillac超级App身上,咱们看到了凯迪拉克在服务理念,在“道”层面上的进化。一起,咱们也看到了其在“技”层面上的不断提高。
在功夫轿车看来,经过数字化技能为服务系统赋能,提高“新美式奢华”体会,这无疑将成为凯迪拉克差异化竞赛战略的又一重要“引擎”。