2018-2019年，在国内轿车商场上咱们听到最多的形容词便是“商场隆冬”。自2017年之后，合理轿车圈中各大品牌充溢欢喜，纷繁抛出2020年销量翻倍方案之时，或许没人会想到，接下来的两年国内车市跌落的速度会如此迅猛。
车市全体走凉，哪怕我国顾客最热心购买的SUV也无法逃过。2018年SUV销量1001万辆，累计增速-3.1%；19年1-6月累计SUV销量428.25万辆，累计增速-13.4%。从统计数据就可以看出，现在的SUV商场环境相同非常恶劣。假如再将目光聚集到SUV之上，今年以来紧凑型SUV销量到达278.7万辆，超过了SUV全体销量的65%。
正是因为紧凑型SUV产品尺度适宜、价格适中、性价比高，所以特别遭到顾客的喜爱。 但已然紧凑型SUV是人尽皆知的香饽饽，也就形成了各大车企扎堆推出产品的局势，本来最应该热销的细分商场，现在早已是一片血红的商场。
不过，就在如此恶劣的车市大环境之下，2018年7月30日，一汽-群众品牌旗下首款SUV产品，定位紧凑SUV的探歌横空出世。探歌上市之后，继续交出亮眼体现，上市首月销量就打破3000辆，产能爬坡期之后，月销量稳定在万辆等级。现在，探歌一周岁了，它也以一年热销100,150辆的成果，很好地酬谢了群众品牌以及客户对它的厚爱。那么，探歌是如安在短短一年的时间里，就跻身10万+沙龙的呢？
务实而精准的品牌战略
在2018年探歌(参数|图片)上市之前，一汽-群众一直以来都只是出产和出售轿车产品。即使凭仗我国顾客对群众品牌的极度信赖，一汽-群众每年的销量都在各轿车品牌中独占鳌头，但其一条腿走路的方法一直为各界所谈论。
当然群众轿车作为从前全球最大的轿车制造商，一起我国又是全世界最大的单一轿车商场，他们怎样会不知道SUV产品关于我国商场的含义呢？可是，群众轿车现在秉承的现已逐渐倾向于跟从新趋势，而不是引领趋势。他们以为，最快最早占领商场并不是成功，可以在商场中坚持到最终才是真实的成功。
在这一务实的品牌战略引导下，一汽-群众不紧不慢，兢兢业业，在产能建造充沛完善，一起保证群众先进的设备、顶尖的工艺以及苛刻的质保系统都能被移植到SUV产品出产之上后，才将2018年定为本品牌的SUV元年。探歌作为品牌首款SUV产品，它首要代表的是从0到1的突变，而随后能在1后边添几个0，也是它有必要承当的重要任务。
其次，根据上面提及到的“最快最早占领商场并不是成功，可以在商场中坚持到最终才是真实的成功”的战略，已然探歌需要以新产品的姿势被投放到红海商场中去，所以有必要把探歌打造成一款具有影响力的产品。所以在上市之初，探歌就被要求具有从头界说细分商场的实力和姿势。
以上提及到几点，都是在探歌上市之前，一汽-群众所进行的充沛预备。尽管其间许多内容顾客是看不到的，可是如此充沛的品牌方面的战略调整和预备，才是探歌一炮而红的最根本原因。
定向瞄准年青消费商场
说了那么多品牌层面的内容，咱们再将目光聚集到探歌身上。探歌自身根据群众老练的MQB-A1渠道打造而来，渠道模块化出产就保证了其产品品质、装备水平、控制功能、四驱功能以及安全等级等方面，都会被落真实非常可控的规模之内，并且是可以保证抢先绝大多数同等级对手的。
那么接下来，关于探歌最重要的一点便是产品定位了，也便是应该卖给谁以及怎样卖的问题。 针对现在年青消费集体逐渐强壮，并进一步成为购车主力军的商场布景，一汽-群众决断将探歌的方针人群确定在年青顾客身上，赋予探歌以契合年青消费潮流的造型规划和多彩调配，让顾客忽然发现本来群众还会玩那么潮。 在产品特性上，探歌还采用了同等级罕见的短悬长轴规划来打破空间约束，4Motion四驱技能的搭载，也进一步丰厚了年青顾客对探歌的运用场景。
不只是是产品力方面向年青顾客挨近，在营销层面，一汽-群众为探歌所花下的心思也是史无前例之多。
首要，为了与其他紧凑型SUV主打日子气息的干流宣扬方式不同，一汽-群众特别举办了SUV宗族“极境穿越应战”之旅，经过一系列野外体会试驾，让顾客理解本来买车不只是只是为了方面自己三点一线的单调日子。
别的，在内容及圈层营销中。探歌屡次测验跨界联合科技、文娱、音乐类IP，依托爱好圈层媒体，产出优质传达内容。又或许探歌还凭仗明星微代言、游览产品协作等，构建内容生态。
不管一汽-群众关于探歌的营销方式怎么改动，可是其终极方针都是相同的，都是为了确定年青化圈层、发明与年青顾客交流的渠道，构建年青化的言语系统，并继续加深这类年青人对探歌产品以及对一汽-群众品牌的认同感。
写在最终
最终笔者想说的是，许多人以为一汽-群众凭仗一个VW标，马马虎虎推出一款SUV产品，达到年销10万辆的成果应该是手拿把攥、手到擒来的。
但事实上是，群众品牌现在在国内现已没有当年的“一标走全国”的绝对优势了。当然咱们不是说现在的群众不强壮了，可是竞争对手也在前进，受限于轿车工业向上开展空间，各轿车品牌产品之间的机械距离本来就处于被不断缩小的态势之下。在这样的职业布景之下，一汽-群众可以推出一款上市一年就销量打破10万+的探歌，笔者以为是一汽-群众倾品牌之最大尽力而换回来的“丰盛果实”，是值得被敬重的！（文/钟奕）
