文 | 搜狐轿车·轿车咖啡馆
编者按：9月4日，以“品牌营销·坚持与变奏”为主题的第五届中国轿车传达论坛暨中国轿车金咖奖颁奖盛典在成都举行。在成都车展举行之前，一线轿车公关人、营销人、媒体人思想磕碰，共话营销。鄙人半场主题的研讨环节，诸位嘉宾一起探讨了“在新的市场环境下，什么是有价值百科的品牌营销”的论题，爱驰轿车出售公司副总经理金新参加了现场互动。
研讨互动环节
以下为爱驰轿车出售公司副总经理金新的讲话实录：
主持人（马倩）：首先从金总开端。金总之前也是在传统车企业，现在到了爱驰轿车，也阅历了一阵子的调整和习惯。我想讨教一下，您现在怎样看品牌营销？咱们经常讲品牌营销怎样怎样样，您作为有过传统车以及新造车，有没有更多视角了解“品牌营销”？别的，您以为什么是品牌营销的意图？咱们做的一切工作，归根结底咱们要做什么？
金新：感谢主持人。做品牌营销的中心仍是看用户，尤其是从传统车企到现在创业今后，最终创业能否成功的中心在于商业，这个生意能否做下去，一切人环绕这个生意能不能找到用户。从曾经的营销打法、战术，到现在更多是战略考虑。
咱们公司没有传统的品牌公关部这个姓名，我的部分现在叫做用户交流中心，一切事是环绕用户来做的。可是万变不离其宗，咱们也要讲一些，明日发布会也要讲一些，今日抛出一个概念，不管这个社会怎样开展，老一辈是打麻将，到杂货店买东西，现在更多的是手机来驱动。可是中心是不变的，仍是环绕用户的需求。只不过现在用户的需求发作最大的改变在于他从曾经的信息获取到了现在共享、传达的需求，怎样找到你的用户精准的构建他真实能引起共鸣的内容和营销，我觉得这是现在做品牌营销的中心和基本点。
主持人（马倩）：刚刚唐华教师讲了战术和打法问题，你怎样考虑长和短的博弈问题？别的上星期咱们评论KOL，还有KOC，你怎样看KOC便是以用户作为代言人的方法可以在打法上进行新的打破？
爱驰轿车出售公司副总经理 金新
金新：就拿咱们这个公司现在的开展阶段来看，我赞同方才唐华教师所说的，就看你的眼光多远，地基打得多深，这决议未来企业生长多远。就现在咱们这个阶段是从0到1的进程，这个进程品牌要依附于产品，依托于这个产品。完结这个进程之后便是从1到N，就看你之前眼光看得多远，挖的地基多深，这样才干对产品和服务体系有更大的支撑和协助。
不管是KOL仍是KOC，我个人以为要回到实质，便是你想要找的这些用户集体他想要有这种传达需求，而不是一个被灌注的需求，那你怎样更好地引导一些内容便是他想要去传递的？便是他可以认同的，这实际上是每个企业都应该深挖的。现在不管是互联网思想也好，大数据也好，其实可以更好地精准发掘用户需求，结合这些需求再去匹配更多的内容。
像咱们公司，最开端的种子用户，也是中心用户，这是咱们最名贵的资源，咱们肯定是要把这个圈层做好，让他们构成口碑和分散，这样才干一步一步的往前走，开展起来。
