作者： 陈曦
自上一年马自达在海外出售了最新一代马自达3之后，这款根据全新“SKYACTIV-VEHICLE ARCHITECURE创驰蓝天车辆结构技能”渠道，秉承魂动2.0规划言语，搭载声称地表最强自吸发动机——SKYACTIV-X发动机的全新轿车，就受到了我国顾客的重视。
8月8日，被命名为“次代代MAZDA3昂克赛拉”的最新一代马自达3在南京工厂正式下线。28天之后，该车在第二十二届成都车展上大放异彩。
那么长安马自达关于这款新车究竟有着怎样的等待？为何新车会被命名为“次代代MAZDA3昂克赛拉”？长安马自达一向发起的“价值百科营销”将如安在这款“次代代”产品上得到表现？带着这些疑问，咱们约请到了长安马自达轿车有限公司履行副总裁付远洪先生作客《郭博士的会客室》，对这些问题展开了讨论。
全面晋级的MAZDA3，值得等待
“次代代MAZDA3(参数|图片)昂克赛拉(参数|图片)是马自达在我国商场上投进的全新代代首款产品。”一开场，付远洪便对这款新车的血缘做出了一个明晰的介绍。
毫无疑问，作为马自达全新代代产品群首发车型，次代代MAZDA3昂克赛拉全方位根据马自达“以人为本”的造车哲学，以全面进化晋级的魂动2.0规划言语，在秉承上一代车型冷艳造型的基础上，进一步在美感、质感和驾感三个维度进步行了晋级，为当下的紧凑级轿车树立了一个新的规范。
关于次代代MAZDA3昂克赛拉，付远洪不只充满了自豪，也充满了等待。在他看来，这款新车不只传承了自昂克赛拉年代起便众所周知的魂动规划，沿用了马自达一向寻求的“人马一体”般的优异控制，还经过种种技能的晋级，具有了更为拔尖的产品实力。
比方根据“减法美学”打造的新座舱，不只删繁就简地减少了视觉噪音，进步了视觉质感，一起软性原料、高档真皮与精美饰条的运用，也营造出比美高档别产品的质量感。
又比方具有专利技能的“SEB蝶形仿生后悬结构”，以及新增了“回正力矩强化体系”的“GVC PLUS加速度矢量控制体系”，不只令新车具有逾越现款昂克赛拉的控制性，更进一步进步了乘客的乘坐舒适度。
再比方全面晋级直追高档别车型的NVH功能，能够让驾驭者始终保持抱负驾姿的人体工程座椅，以及对轮胎和悬架衔接从头进行了优化的全新车辆架构等等，也让这款新车的行进质感得到了极大的加强。
正如付远洪所言，马自达所做的这一切，都是期望能够让挑选次代代MAZDA3昂克赛拉的用户，能够在驾驭这款车的时分，取得一种更放松、更天然的驾驭趣味，这也是马自达一向以来都在尽力寻求的方向。
“中二”，是为了方针客户的情感共识
关于长安马自达为何会为这款新车取了一个如此“中二”的姓名，付远洪也给出了答案。他以为，一款好产品，首要需求一个好姓名。“次代代MAZDA3昂克赛拉”这个姓名，看似冗长杂乱，实际上却具有适当显着的回忆标签。
首要“次代代”这三个字，不只展示了这款新车的归纳产品力，一起也是期望能够唤醒方针客户群的情感共识。由于这款车的方针受众大多数都是80后、90后乃至95后，都是看着动漫长大的一代人，如此中二的昂首，很简单和他们产生共识，引爆他们的情怀。
其次“MAZDA3”这个英文，自身便代表了马自达品牌旗下最热销、最中心的产品序列，这就好像3-series之于BMW相同，是一种位置的传承。一起，马自达也现已在海外将这一代产品名称一致为了“MAZDA3”，因而水到渠成。
最终“昂克赛拉”这个中文名，现已陪同了我国顾客5年之久，无论是了解程度，商场位置仍是产品口碑，都能够让顾客一听便了解其身份，因而也得以保存。
“咱们期望这个姓名能够让顾客感到亲热，引起共识。”这便是付远洪给出的答案。尽管现在还无法判定，这个姓名是否能够达到长安马自达的期望，至少从现在网友们的反应来看，“次代代MAZDA3昂克赛拉”还算得上琅琅上口，一起具有不错的回忆性，这便是一个好的最初。
“价值百科营销”，给客户物超所值的价值百科
当我国车市完毕了接连28年的增长势头之后，整个商场开端由增量商场转入存量商场，这也意味着车企需求从头开端考虑，以敷衍这个日益剧烈的商场环境。
关于长安马自达来说，考虑早在三年前便现已开端。以“特征精品战略”为起点，秉承日式匠心精力的长安马自达，从第二代CX-5(参数|图片)开端就将进步质量，打造价值百科，做为了企业发展的重中之重，“价值百科营销”也因而成为了长安马自达奉行的中心企业理念。
“咱们一向在坚持特征精品战略，坚持价值百科营销，便是期望为客户传递共同的品牌理念，带给用户物超所值的产品价值百科。”付远洪关于外界不太了解马自达的坚持这样说道。
从营销学的视点来讲，价值百科营销是建立在客户需求的基础上，是需求营销的进一步进步。它存在的意图，不只仅是企业经过进步价值百科来进步价格，更重要的是会满意用户的需求，乃至逾越用户的需求，然后带给用户更多的价值百科。
以“次代代MAZDA3昂克赛拉”为例，用户不只能够经过这款车享用到驾驭的趣味，还能够在其精心打造的座舱中，取得逾越其他同级车型的愉悦感，享用逾越同级的质量感，这便是付远洪所说的，物超所值的价值百科地点。
侃车观念：
其实长安马自达给予顾客的许多东西，都很难具象化，比方“人马一体”、“造车如艺”等等。可是，每一个长安马自达的车主，都会在与自己爱车的长时间触摸中，感受到这家企业想要表达的东西，然后开端崇奉那句“一日马自达，毕生马自达”的趣话，并成为“马粉”。
总归而言，站在“零和博弈”的存量年代，面临消费观念的改变，长安马自达经过“次代代MAZDA3昂克赛拉”，再次向咱们展示了“价值百科营销”的中心理念，也让咱们愈加信任，这家据守匠心，坚持做自己的车企，会在这个年代找到归于自己的一片蓝天。
