【导语：尽管“福特轿车将撤销在我国树立一致的全国出售途径的方案”现已被 福特我国证实为不实信息，但其全国出售服务组织作为上一任福特亚太CEO傅礼德的最大遗产，现在正在遭到越来越多的质疑和应战。由于江铃和长安之间原本就有的控股联系，叠加江铃与长安在体量上的巨大差异，原本看上去是一步好棋的树立一个全国出售服务组织方案现在却遇到阻力。这中心终究发生了什么？】
撰文|张 弛/修改|禾 子
前不久，一则路透社的报导掀开了福特在我国商场途径“面对应战”的一角。该报导称福特已撤销了在我国创立一家一致的全国性出售公司的方案。不过，福特我国随即发布揭露声明称，关于部分媒体关于福特轿车抛弃整合我国出售途径方案报导存在不实信息，福特对全国出售服务组织的方案正在有序展开，此外，福特轿车注重加强与协作同伴的联系，携手推进福特在我国商场的事务与开展。
福特全国出售服务组织（NDSD）是福特轿车上一年6月在华树立的产品出售事务部门，部门将福特我国、长安福特和江铃福特的出售途径合而为一。从表面上看，这可以进步我国事务的运营功率，但该方案也被以为加重了福特在华合资同伴对该公司的不信任，并导致其销量下滑。不管这一方案未来合运怎么，可以必定的是，眼下福特在我国商场的的确确遭受了途径应战。
树立NDSD缘起撼路者
福特其时在我国有三个协作同伴。除了与众泰的合资项目现在底子处于阻滞状况，与长安和江铃两家公司是为其奉献销量的主力。彼时福特动起整合出售途径的最大原因在于，福特旗下一款在江铃福特出产的SUV撼路者(参数|图片)，在全体性价比和装备上比较于彼时长安福特出产的锐界(参数|图片)没有太大缺乏，可是销量只要锐界一个零头而引发的。其时福特内部就有关于拿手出售全顺(参数|图片)这类商用车的江铃不会卖车的质疑。撼路者不管是从前期的商场宣扬以及后期的4S店服务上，都有太多需求补的课。因此在国内销量前几年大幅下滑之后，福特才会动了将江铃出产的福特品牌乘用车放到长安福特4S店中出售的一致旗下出售途径的方案。
领界成问题最大化的一面镜子
所谓共患难易，同享乐难。其时整个福特全国出售服务组织在国内遇到的应战，或许谁也没有想到，出在一款现在最为热销的车型---领界(参数|图片)上。其实长安福特从上一年开端投进的几款新车型，比较于老款从前的叱咤风云都有不小的距离。反倒是被外界称为江铃换标的SUV---领界，以极低的入门价格形成了相对的热销，成为其时福特在我国的一根销量救命稻草。但便是这样一个救命稻草，却是由江铃出产，然后在长安福特和江铃两大不同系统的4S店出售，终究由于不同的出售价格和扣头所导致的利益分配的问题，导致了各方的不满。
从江铃轿车视点来说，如此高性价比的一款车型，不得不与长安福特的经销商网络去共享出售赢利，心中难免觉得不平，而长安福特旗下的主力车型并没有在江铃的4S店卖，这种不对称的联系显着损伤到了自己经销商的利益；而长安福特关于自己花巨大汗水和本钱树立的经销商网络要去出售江铃的车型，而自己却无法从中分一杯羹也耿耿于怀。从体面上看，堂堂的央企长安竟然要依托出售江铃的车型来维系经销商网络工作，这的确有点让人难以承受。
平衡两家合资同伴利益
从李宏鹏、刘曰海再到现在的杨嵩，福特全国出售服务组织的领导者都是业界出售范畴大名鼎鼎的大将。但要和谐好在华两家合资公司的利益，光靠资深营销人才是不行的。福特树立这样一个组织的初衷，是为了将福特在国内的销量短时间内可以最大化，可是这种做法的起点彻底是以福特在华的最大利益动身。
要想推进一件会触及到各方利益的工作，一个要本的准则便是需求进行退让。而福特方面在推进整个全国出售服务组织的过程中，尽管竭尽全力，可是却没有进行过恰当的补助和利益的让渡，这让两个中方同伴感觉不爽。经过本身在品牌和技术上的分配位置，推进全国出售服务组织从大的布局来说没有错，可是利益上的平衡和分配不仅是人之常情，也是这一组织得以继续的底子支撑点。今天是领界引起江铃的不满，那未来会不会长安福特出了一款抢手车型，却需求在江铃的4S店出售，反过来引发长安福特经销商的反弹。如此按下葫芦浮起瓢，假如这样的状况接连演出，福特我国便是有三头六臂，也难以敷衍。一旦经销商网络系统再度呈现之前发生过的回绝提车的状况，那关于眼下的福特我国来说，将会大大地不坚定在华继续运营的底子。
禾颜阅车点评：
一条正确的路途，可是从中得益最大的是福特。福特最初建立全国出售服务组织之时，一个被疏忽的问题在于福特的起点是从本身视点动身，在方针拟定的细节上未全面考量其协作同伴还有经销商关于方针在利益上不平衡方面的反弹或许性。在我国商场运作就要考虑我国商场的现实状况，假如福特不能俯下身来，真实去倾听包含顾客还有事务协作同伴在内的各方定见，仍旧依照自己的思想与流程在我国轿车商场运营，很难得到顾客的认同以及商业同伴的支撑。福特要化解眼下的阻力 ，那就只要十分当心地平衡中心的利益。究竟，共赢才是一切协作取胜的底子。更何况，福特我国再也经不起各方不同舟共济的折腾了。
本文系《禾颜阅车》原创，未经授权，不得转载
