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越是涨价越是好卖如何看待雷克萨斯现象

放大字体  缩小字体 2019-10-09 14:15:05  阅读:4381 来源:自媒体 作者:奔驰GLC级

雷克萨斯尽管没有国产,全部是进口出售,按说进口车型特别是奢华品牌,销量上是不如国产奢华品牌的。可是雷克萨斯却并非这样,销量节节攀升。近来咱们从雷克萨斯官方得悉,2019年9月,雷克萨斯在华销量为1.77万辆,同比增加10.2%;本年1-9月,雷克萨斯在华累计销量为14.46万辆,同比增加22.8%。

有意思的是雷克萨斯在不久前还刚刚宣告了官方提价,这在2019年的我国市场也是独一份了。越是提价,销量越是高。这在市场上是非常罕见的。那么为什么雷克萨斯会呈现这种状况呢?

1. 混动车型占比超30%

在奢华品牌范畴,雷克萨斯是较早摄入混动车型的。依托丰田的混动方面的技能堆集,雷克萨斯在混动车型上的销量占比非常高。2019年9月份,智·混动车型的销量为5599辆,占当月销量的31.6%,本年1-9月智·混动车型累计销量为4.8万辆,同比增加31.8%。

反观其他奢华品牌,不管是奔跑,宝马,奥迪,仍是凯迪拉克,沃尔沃,都没有像雷克萨斯这样,混动车型占比这么高。

2. 雷克萨斯ES200热销有其特别性

雷克萨斯在我国销量最大的是ES200(参数|图片),尽管这款车在动力功能方面不是很强,乃至有些肉。但它C级车的定位,不到30万元的价格,从性价比视点讲,仍是能够的。

购买雷克萨斯ES200的人,也会比照奥迪,奔跑,宝马,30万元的价格,奥迪A6L(参数|图片),宝马5系(参数|图片),3系(参数|图片),奔跑E级(参数|图片)是买不到的。尽管ES200的价格比奥迪A4L,奔跑C级高。但雷克萨斯4年10万公里免费保养的方针,又给顾客省了一大笔钱。相当于变相优惠了。因而ES200的热销也不仅仅是价格,产品,售后,各方面的确也达到了很好的平衡。

3. 雷克萨斯的市场战略,车型战略,价格战略与其他品牌彻底不同?

从市场战略上看,雷克萨斯也是走的错位竞赛的战略,也便是用自己高一级的车型,竞赛BBA低一级的车型。但不同的是雷克萨斯高一级的车型在产品实力上并没有很强,就拿ES200来说吧,它的动力不强,内饰科技感也一般,也没有时下盛行的触控大屏。从价格战略上,雷克萨斯没有高价上市再巨幅优惠。而是一开始就给出了比较低的价格,然后价格保持稳定不变,这就给顾客非常保值的形象。

4. 越是提价,越是热销?

当然,雷克萨斯的提价仍是引起了公愤,并且不少顾客在现已订车之后,还没有到车的时分,被奉告提价。这就很不合理了。顾客想要维权,可是支付的时刻本钱太高。而4S店的犯错本钱很低,不会得到什么处分,而想购买雷克萨斯车型的人仍是会有不少。

5. 怎么看待雷克萨斯现象?

雷克萨斯的提价热销现象也有其特别的原因,但归根到底是契合市场规律的。雷克萨斯是进口车,都是日本进口,自身产值就低,与国产奢华品牌不一样,雷克萨斯自身供小于求。其次雷克萨斯ES200尽管在许多当地有退让,可是价格也没有虚高。并且保值的形象家喻户晓,提价也就被消费接受了。

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