2019年,全体轿车消费商场继续低迷,当咱们抓着放大镜寻觅各家销量快报中的亮色时,领克03当在其间。据领克品牌9月份销量数据显现,领克03销量接连两个月打破5000辆大关。结合A级车商场现在的竞赛态势来看,该车打破更显不易。在效果的背面,是领克品牌依托产品功能,赛事效果,从运动、功能等论题延展营销获得的效果。
如水滴轿车APP在之前的一些文章中说的那样,当SUV引领的这轮高速增长期开端回落,轿车商场尤其是A级车商场正成为眼下车市隆冬中的焦点。在2018年2235万辆的我国乘用车总销量下,A级车销量到达710万辆,占全体销量的近32%。在销量继续下滑的2019年,这一细分商场发挥出安全网的效果,接连多月坚持乘用车增速龙头位置,力保增速不呈现断崖式滑落。
更详细来看,对各轿车制造商而言A级车是销量的压舱石,确保“船体”具有满足的吃水深度,以抵挡商场变化引发的风波。在这一细分商场发力,已然成为车市隆冬中构成的一致之一。但包围何其不易,有媒体点评到,A级车商场是国内商场份额最大、量产车型最多、竞赛最为剧烈的细分商场。
在领克03发力之前,自主品牌在这一范畴基本上是落花流水,在销量前十榜单中,自主品牌仅有吉祥帝豪(参数|图片)占有一席。扩大到全体轿车商场,状况也不容乐观,自主品牌占有的商场份额继续萎缩,从2010年的超越30%下降到本年上半年缺乏20%。品牌向上的脚步也在此中止,帝豪主销区间在5-10万元之间。与桑塔纳(参数|图片)、捷达(参数|图片)等车处于同一水平线上,远没有跟上日产轩逸(参数|图片)、群众朗逸等合资品牌车型10-15万元的干流价格区间。
因此咱们能够下一个判别,在轿车商场向上打破,做出价格10万元以上的爆款轿车,是自主品牌寻觅车市隆冬潜在增长点的需求,也是向上包围的必然挑选。从这一视角来调查领克03(参数|图片)的效果,其价位和销量表现,在现在自主品牌A级车阵营里可谓绝无仅有。在效果背面,则是领克在品牌价值百科层面的深耕表现。
在领克品牌露脸时,就有谈论表明:“从领克起,自主品牌开端分解,有所区隔。其显着特征是由卖产品转向卖品牌,由单纯造势转向文明包装。”当然也有言辞指出,在自动驾驶、5G等技能的加持下,轿车的代步东西化特点趋势益发显着。好像未来在进行买车决议方案时,品牌的要素将越发含糊,领克品牌的挑选有些费力不讨好。
但水滴轿车APP以为,恰是在这种趋势下,才更应当竭尽全力做品牌,培育用户关于品牌的酷爱。固然,未来用户或许会分解出一部分,单纯未来东西买单,成为同享出行的拥趸。但也应当有一部分用户,乐意为了酷爱而买单。领克不惜成本投入赛车运动中,培育的是自己的品牌调性,以期能在未来影响这部分用户。
详细到旗下产品上,领克03便是这部分运动基因落地后最直接的产品。在本年的WTCR房车国际杯赛场上,领克03 TCR赛车代表我国房车初度在本乡赛道上与国际品牌轿车一较高下,在宁波站夺冠,为领克品牌注入了一段可考的赛道前史。
从更长的时刻维度来看,自上一年10月领克03在日本上市,一起宣告参赛WTCR房车国际杯,车队和车手团体露脸时。领克品牌对极致产品、对品牌、对运动特点的酷爱,就现已被顾客所初度感知。对高功能车的研制和轿车运动的投入,始终是轿车技能革新与品牌形象刻画的重要推进力,也是国际奢华品牌生长的一起途径。领克参与国际尖端轿车运动赛事,在推进我国轿车运动文明展开的一起,赛车技能也将不断反哺民用轿车技能的展开。后续1.5T、2.0T以及功能版别的增配继续强化形象,直到5.9S破百的领克03+的推出、WTCR的夺冠和纽北赛道的破纪录。
与之相匹配的粉丝活动、品牌活动也紧紧围绕运动、功能等论题展开,依托于产品自身的本质,这种营销打法也收成了用户的认可,达到接连两月打破5000辆销量大关。不只招引了流量也带来了实践转化的销量,更证明了聊运动聊功能并非我国品牌的禁区。
总的来看,领克03为10万元以上的轿车商场带去了新的血液,成为自主品牌向上的范式。而详细到领克品牌方案刻画的奢华形象,其接连打破月销5000辆大关的效果放在眼下,或许远不如同一细分商场销冠,但咱们能看到的是,一个关于自主奢华轿车品牌的故事,现已有了“酷爱”的开端,在能够预见的未来,这段故事将成为领克品牌取之不尽,用之不竭的“价值百科源泉”。
文/秦志聪