曩昔买车，和现在买车，有了很大的改动。80年代，买一辆车，你或许需求一个麻袋的现金，才干买到一辆夏利。但在现在，你只需求拿银行卡悄悄一刷，就能买到价值不菲的一款车。但更重要的，仍是顾客的身份改动。
曩昔买车，顾客算不得天主；而现在买车，即使你仅仅潜在顾客，你都可以具有天主的待遇。会发作这样的改动，和轿车的遍及有关，当奢侈品成为家庭刚需，轿车出售之间的竞赛就变得越发剧烈。所以，除了车企之外，各个经销商之间也费尽心机，想出各种营销的手法或许服务方法，期望以此招引更多的顾客。今日，兵哥就为咱们盘点一下，4S店卖车的新招数。
车电别离，轿车拆开卖
车电别离的出售方法首要发作在电动车范畴，这既是车企和经销商做出的决议，傍边也少不了方针的推进，尽管现在这种出售方法还比较罕见，但却有不少声响称，这才是未来电动轿车的最佳出售方法。
这种出售方法首要是将车身与电池分隔。比方一辆10万元的电动轿车，顾客只需求花费或许6万元的价格去购买车身，然后经过租借的方法以每个月几百元的价格运用电池，又或许是以数万元的价格享用电池终身保养和换新服务。
这种方法很好地消除了现在顾客关于贵重的电池替换本钱的不满。一起，这种方法也有利于电池运用寿命的延伸，既延伸了电动轿车的运用周期，还很大程度上确保了电动轿车的保值率，可谓一举多得。
送车上门，夜间试驾
咱们常说，一款车好不好，值不值得买，必定要自己到店内试驾后才干决议。因而，试驾简直成了买车中的必经环节，即使自己没有试驾的计划，不少出售也鼓舞顾客参与试驾，从最直观的视点感触和体会一款车的功能，然后取得顾客的芳心。
可是，便是一个看似一般的试驾服务，却在现在发作了极大的改动。现现在参与试驾，咱们未必需求到4S店内，只需求给4S店打一个预定电话，就有作业人员送车上门。更有甚者，为了成绩也好，为了便利顾客也罢，推出了夜间试驾服务以及长期试驾服务，顾客不光可以在下班之后参与试驾，体会车辆在晚上的行车体现，还可以在长期的试驾里有更深入的体会。不过，现在来说，长期试驾的方法仍是比较少的。
以租代售，轿车金融
以租代售中，有一种最为常见的方法，那便是轿车融资租借。这种方法首要是轿车融资租借公司具有车辆的一切权，顾客具有车辆的运用权，在合约期间，顾客需求付出必定费用，到期后，依照合约内容将车辆过户给顾客。
经过这种方法，顾客可以免除上牌、交税、稳妥等部分事项，这部分将由租借公司处理。一起，因为借款利率低、准入门槛低以及关于信誉要求低，因而关于资金压力大或许信贷评级较低的人群来说，这是一种适当适宜的购车方法。
除了以租代售之外，近些年呈现的轿车金融方针也是适当丰厚，比方0首付提车、低首付提车、3年内低利率等，都是车企或许4S店为了投合不同消费人群推出的轿车金融方针。可是比如0首付等方针，尽管准入门槛低，但后续的还贷压力并不小，因而千万不要被眼前的利好冲昏头脑，必定要计算好自己的还款才能和理清合约内容才行。
从4S店到体会中心
4S店的4个“S”别离代表整车出售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）。4S店的功能性看上去肯定不少，可是关于顾客来说，更多程度上只感触到了整车出售和售后服务两点，整个流程短少温度。因而，近年来，体会中心开端不断涌现。
差异于传统的4S店，体会中心除了具有4个“S”之外，还能提供给顾客更多不止于车的体会感触。比方在蔚来的NIO House，你可以享用咖啡和书本带来的顷刻安静，还可以免费参与集会活动；而在奔跑、劳斯莱斯等奢华品牌的体会中心，你往往可以了解到品牌的前史、见识，更乃至享用一顿精美的西餐。相比起冷冰冰的4S店而言，这些增值服务无疑更有温度。
定时组织车主活动
因为P2P的盛行，车主群曾盛极一时。可是，因为作业、家庭等多种原因，车主群中往往短少一个组织者，因而从前盛行的车主群组织活动也在渐渐变少。相比之下，如果有一个人，可以帮你组织好一切行程，你只需求参与，是否会招引到你呢？
比方在四川，就有一个轿车集团推出了一个APP，专门以线下活动的方法来回馈它的顾客们。这些线下活动从自驾游，到亲子活动，再到公益方面，车主朋友彻底不需求忧虑行程的组织，只需求抽出时刻参与即可。
其实相似的增值服务再多，归根结底，真实可以招引顾客购车的实质仍是产品的实力。相比之下，这些“把戏”更接近于买车的配套服务，它们可以让顾客享用到严寒轿车东西之外的其他服务，提升了可享用到的服务质量。因而，即使产品力是决议消吃力的榜首要素，但相似的“把戏”在未来也只会越来越多，越来越丰厚。
