不可否认，沃尔沃是自傲的，尤其是车市低迷而自身销量仍在增加之时。不过，它的这份自傲，是极为利诱的。这篇文章，咱们就无妨从此种“利诱”下手，结合全新一代S60，对沃尔沃剖析一番。
咱们先了解一些信息吧。本年5月份，国产XC40上市，彼时沃尔沃就设置了一个半月左右的“优惠期限”，即购买XC40可享用5年10次免费根底保养、2年免费稳妥等等；双12当天，全新一代S60上市，此刻的沃尔沃相同设置了一个半月左右的“优惠期限”，且优惠力度显着比XC40的大得多了——前1666位车主可享用全额购置税补助、商业险1年保费补助、50%首付以及24期0息等优惠政策。
按道理说，始终是全新一代，无论是顾客仍是沃尔沃官方，都会对该车报以极大的等待。无论怎样，好歹会一改以往仅有月销千余辆的为难之状。但是，仅设置了“1666位”，又较为保存了。
此等对立，相似者不在少数。下面，咱们无妨开端正文吧。
利诱一：1666，这数字其实不保存
与其说1666这数字保存，倒不如说在这一个半月的优惠期限里，沃尔沃还真未必能吸引到这1666位车主。
事实上，“换代”这个词儿关于沃尔沃来说或许真的不是很重要。就在双12上市当天，小编造访广州的沃尔沃4S店问询，出售奉告全新一代S60不只没现车，店内还没有展车，并且这个状况至少要继续到年末。
这是挺抑郁的一件事儿，车子是上市了，顾客前来店内看车，却发现店里仍是头顶各种优惠大字牌的S60L、S90、XC40，心里味道杂陈——莫非在出售的一番游说下，自身是全新一代S60的顾客会变成S60L、S90、XC40的潜在顾客吗？
所以，1666的量，实践便是盲订的量。盲订是一个很潮的词儿，特斯拉此前发布的电动皮卡，听说盲订量现已超越了14万辆。不过，特斯拉算是电动车范畴里的塔尖人物，沃尔沃在传统车范畴姑且接受不起如此荣誉，此外，全新一代S60始终是上市了的，却仍要施用“盲订术”，不免缺少了前期的预备。
利诱二：恰是一种缓冲手法
咱们咱们可以简略算一下，就“全额购置税补助、商业险1年保费补助”两项，买一台全新一代S60，可省下超越3万元的费用。
小编问及于本年5月份上市的国产XC40的优惠，出售奉告3-4万元之间；而问及S90以及S60L的优惠时，出售表明均超越6万元。这是挺奥妙的，咱们或许可以给出这样的一个定论，沃尔沃新车的优惠起伏就在3-4万元之间，而有必定“资格”了的车型，优惠起伏在6万元以上——恰恰的，全新一代S60的前1666位车主，就可以轻松的享用沃尔沃的新车优惠起伏。
文章写到这儿，要提一下全新一代S60的价格了。双12当天，沃尔沃宣告，全新一代S60的价格区间为28.69-37.99万元（传统燃油版）。价格，是新车的一大争议点，究竟28.69万元的起步价比S60L贵了三四万元，而车身的尺度有增有减，和“契合我国顾客的需求”各走各路。
也由于过高的价格，引来了不少人的猜想：全新一代S60会在多久之后降价？在小编看来，全新一代S60在上市当天就现已宣告降价了，前1666位车主，整个优惠下来可达3万元以上，这是换了一种方法降价；然后，若在抱负的状况下，全年一代S60在一个半月内真的能卖出这1000余辆的话，那么也就在一个半月后，沃尔沃或许又会制定另一种优惠政策，来让新车“保鲜期”更长。
一方面是提高价格示人，一方面是仍旧换一种方式走打价格战的道路，此等利诱，却是和1666这个数字相得益彰着。
利诱三：比肩BBA，无视CT5
90多岁的沃尔沃，历经艰苦，既有危如累卵之时，又遇到“贵人”而妙手回春。咱们不可否认沃尔沃对汽车行业的奉献，也不能粉饰它一路上为难随行。
实践上，定位这东西真实重要，即使加价张狂如雷克萨斯，也暂时无法去和奢华榜首阵营的BBA相反抗。不过，在全新一代S60推出之际，沃尔沃倒表达出了这层意思。
就自身的产品布局而言，S90高于S60一级，假如全新一代S60未到来的话，S60L和S90彼此间并不存在什么竞赛联系。而当全新一代S60到来，S60L清理完库存之后，S90和全新一代S60就演出同门竞赛的局势了。假如非要将俩车区分隔，依照沃尔沃出售的说法，S90倾向商务，全新一代S60倾向运动，顾客选起来其实不纠结——话虽如此，假如是价位根本相同，同一个品牌里边，换作是你，选更大的车子仍是选更小的车子呢？
和BBA中的奥迪A4L比照，全新一代S60的价位与之相仿，奥迪A4L自身有着可观的优惠力度，若是全新一代S60坚持不降价的话，其销量低于老款的销量，可能性较大。
再看凯迪拉克CT5。CT5的做法很奇妙，一是从价位和定位两者上，防止和BBA中同级其他车型构成直接竞赛联系，一是选用强硬手法来拉高CT5在凯迪拉克的产品序列中的位置，并表明未来不会选用以价换市的战略，防止价格大跳水影响保值率。
咱们不论凯迪拉克未来是否真的会如此做，但它现已表达出自己的担忧——打价格战，不只不使用久远开展，还极大损伤了品牌形象，还有一个要害点是，会让厂家和经销商的联系更加严重。所以，无妨就从源头开端，下降官方指导价。
不过，在历经了多年的价格战，且处于车市全面变革的布景下，沃尔沃却是如其风格一般，冷淡。
结语
在上市发布会上，沃尔沃约请了如黄磊配偶、韩寒、何炅等一众大牌明星前来助阵，多是以一种爱的视点，去宣传全新一代S60甚至沃尔沃品牌的正面形象。不过，纵使明星大牌，走进了沃尔沃4S店，也仅是一位顾客，在顾客眼里，应该不会乐意花费更多的金钱而去消费这么一个姑且达不到如此高度的品牌的产品。
且以沃尔沃的视点来说吧，虚高的定价、紊乱的产品定位，甭说顾客，连沃尔沃的出售也有时感到没有更好的措辞去为用户解读。那么，1666之后，或是一个半月之后，沃尔沃又将展示怎样的一种利诱局势？咱们无妨届时再看。
