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特斯拉的价格游戏无法改动其产品力与价格不匹配的现实

放大字体  缩小字体 2020-01-07 14:38:49  阅读:3981 作者:责任编辑。陈微竹0371

01,Model 3的价格游戏

1月3日,国产特斯拉Model 3又“降价”了,从之前的35.58万降至32.38万,算上个人购车国补,价格来到29.905万。

“国产特斯拉Model3降价到30万元以内,对蔚来等斩草除根?”

“特斯拉一出手,国产造车品牌都得抖一抖。”

“国产电动车的噩梦来了。”

……

我国媒体们的反响自始自终的火热。

大鹏兄倒觉得这事能够打开聊聊。

2019年5月份,国产Model 3给出一个32.8万的定价。许多顾客都为这“贱价”所招引。现实上,其时的国产Model 3并没有搭载Autopilot。

2019年10月份,跟着国产Model 3商场承受度攀升,车型定价又从32.8万调整至35.58万,强制加装了Autopilot。

1月3日,国产Model 3定价从35.58万调整至32.38万。此刻的Model 3撤销赠送充电桩,用户得别的花8000元选装。

再算上国补,便是媒体口中的“Model 3降价至29.905万”、“Model 3降价到30万元以内”。

现实真的如此?国产Model 3真的降价了?

大鹏兄还真没见过买电动车不送充电桩的,奇瑞新能源不光送充电桩,还送220V/16A家用充电设备。

从国产Model 3开始定价和1月3日价格比照来看,再算上选装充电桩的8000块。

国产Model 3 其实是提价3800元,强制选装了根底版Autopilot。

Model 3在充电桩上动脑筋,适当于卖自行车不带脚蹬子,这吃相太丑陋。

那国补给顾客省钱了吗?

依照特斯拉官方建(qiang)议(zhi),想要新年条件车,要加装6000元的轮毂和选装8000元的车漆。

本来国家补贴给顾客的钱,适当于被特斯拉变着法赚走了。

02,“赵薇”不会在乎韭菜们的感触

这价格游戏,特斯拉玩起来门清。

先是上一年4月份,特斯拉推出低端车型进口Model 3规范续航升级版(也便是上面国产Model 3的进口版别)。初次将Model 3定价拉入40万元以内,招引不少顾客。

上一年7月份由于中美关税调整,调价;8月底免购置税,调价。

咱们正真看到Model 3每次所谓“降价”,根本不存在车企让利。

价格游戏在国产Model 3降价的今日进入高潮,赢家当然是特斯拉,媒体免费宣扬,重视度一路高涨。

输家只能是顾客,是那些进口Model 3规范续航升级版的车主。

“特斯拉涉嫌用虚伪价格误导顾客,丢失近6万元。”进口Model 3车主心声。

2014年,进口奥迪A3价格25.5万元起。同年国产A3的起价格是19.99万元。国产A3比进口A3廉价了大约5.5万元。

一款车型,国产后要比进口版廉价,这不是明摆着呢吗?怎样进口Model 3车主还认为自己被误导了?

据进口Model 3规范续航升级版的车主们介绍,其时特斯拉的出售话术是“国产版Model 3只比进口版廉价8000”、“国产版没有进口版好”等。

从既定现实来看,彼时特斯拉对相关车型的定价和推销话术,显着有清库存倾向。进口Model 3车主被特斯拉“割了韭菜”。

03,卖30万元的Model 3,就能残杀国产电动车?

Model 3真的降价至30万元以内,就能“残杀国产电动车”了?

Model 3仅仅一台紧凑型轿车,和本田思域一个等级的。而蔚来ES6和广汽新能源Aion LX是更高档的中型SUV。等级不同,谈什么“残杀”。

用Model 3和Model S做个比照,功用适当、续航附近,但不同等级,价格差近40万元。车型等级便是这么值钱!

凯美瑞作为一款中型轿车,它主力价格在20万;汉兰达作为一款中型SUV,主力价格30万。

SUV本来就比轿车贵,这才是不同等级车型的正常价差。那你会说凯美瑞这么廉价,彻底残杀汉兰达吗?

咱们不会由于凯美瑞比汉兰达廉价,就说前者“残杀”后者。由于这俩车本来就不是一个等级。

我国媒体对特斯拉的情绪让人隐晦,当初小鹏轿车由于价格问题,可没少被diss,还被说是“价格诈骗”。

怎样到了特斯拉这,咱们的情绪有了180度改变?

国产Model 3和蔚来ES6、Aion LX价格附近,咱们拿来比照也是天然,但何谈“残杀”?

大鹏兄却是认为车型等级最低的Model 3,价格、宣扬都和ES6绑定,是成心让咱们认为Model 3等级更高。

特斯拉Model 3、蔚来ES6和Aion LX

04,纯理性上来讲,ES6和Aion LX彻底不输Model 3

假如顾客想买一台30万上下的纯电动车,Model 3和ES6、Aion LX怎样选?

三款车入门车比照来看,Model 3的0-100km/h加快时刻和蔚来ES6是适当的5.6秒,Aion LX是7.8秒。续航部分,Model 3是460km,只比ES6多了40km,还要比Aion LX少43km。

国产Model 3不只没有显着优势,反而有显着下风。

像ES6装备的四轮驱动和可调悬架,都协助提高车辆运用鸿沟,突显奢华感。

进口Model 3更能体现特斯拉的极致功用和超长续航?

那咱们用进口Model 3长续航全轮驱动版车型,比照蔚来ES6和Aion LX的中配车型。

Model 3的0-100km/h所需时刻是4.6秒,蔚来ES6是4.7秒,Aion LX是4.8秒,三车相差无几。

续航,Model 3是590km,蔚来ES6是510km,Aion LX是600km。Model 3和Aion LX续航体现比ES6强一些。

但续航嘛,加电池是能处理的。前几天,蔚来刚发布了100千瓦时液冷恒温电池包,新车续航立刻提高至600km以上。

咱们发现特斯拉没那么神乎其神嘛,怎样我国媒体就这么喜爱吹捧它呢?

估量许多年青的我国媒体是为特斯拉的超强加快、“暴烈形式”所招引。

顶配Model 3的0-100km/h加快时刻只需3.4秒,现已能比美跑车。双叉臂式前独立悬架也是运动取向的体现。

这点上咱们得供认,特斯拉的确有自己的优势和风格——超强加快功用。

这算是特斯拉品牌的定位和Model 3作为运动轿车的特征,但也扯不上残杀国产电动车啊?

Auto Pilot和NIO Pilot比照,现在Model 3能完成的功用多于ES6。

但特斯拉真实的优势在FSD(全无人驾驶功用)上,它的选装价格要5.6万元。拿这个钱去选个100度电池,把ES6升级到600公里多的续航不好么?

综上来看,Model 3功用、续航和自动驾驶,都没有显着优势。再算上Model 3的做工、用料和ES6等国产电动车相距甚远。纯理性上来讲,ES6和Aion LX产品力是胜过Model 3的。

05,Model 3是好车,但仍然被高估了

咱们得供认,Model 3是一款好车。

但就上面比照成果来看,假如ES6卖三四十万,Aion LX卖二三十万,那Model 3就只值二十几万。

Model 3现在的价格仍是远远高于其产品力的。

特斯拉为这个职业带来了一些新风气。品牌打造和粉丝营销上,特斯拉也有值得同行学习的当地。

可咱们把特斯拉吹得是神乎其神,真的有那么神吗?

电池、电机都是供货商供给!电控从实践体会来看,Model 3也没什么“神乎其神”的抢先优势,你从功用和续航体现都能看出来嘛。

别动不动就“残杀职业”。怎样就不见奔跑“残杀”宝马和奥迪呢?也没见丰田“残杀”本田和群众啊?

文 | 大鹏兄

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