内忧外患！
有媒体用这四个字来描述2019年我国造车新势力所面对的严峻问题。对内，新能源补助断崖式”退坡，多家车企负面不断；对外，国产后的特斯拉Model 3(参数|图片)价格跌破30万元，生存空间被张狂揉捏。
“内忧外患”的最直接表现，便是销量的不振。依据各车企发布的数据，2019年全年销量的TOP 3毫无悬念的被蔚来、威马和小鹏攫取。但从销量来看，不管是蔚来的20565辆，仍是威马和小鹏的16876和16609辆，与最初的拟定预期都相差甚远。
如果把2019称之为“交给年”的话，把2020年称为“存亡年”一点点不为过。在曩昔的日子里，我国的造车新势力为什么那么难？存亡关头已至，我国的造车新势力应该怎么办？
近来，在轿车情报新媒体安排的“我国轿车人南海峰会”上，小鹏轿车副总裁李鹏程、天边轿车联合创始人向东平、爱驰轿车副总裁金新、零跑轿车副总裁赵刚、威马轿车公关高档总监石凯峰等造车新势力的企业高管集表现身，针对轿车情报新媒体创始人司爱武“针针见血”的责问逐个作答，精彩语录更是高潮迭起。
小鹏李鹏程：造车便是一场马拉松
“造车便是一场马拉松，从产品的研制、规划、出产、出售整个环节环环相扣，每一个环节做欠好，就很难把产品交给出去。”小鹏轿车副总裁李鹏程对刚刚曩昔的我国车市有着十分深入的感受。李鹏程表明：在2019年的上半年，小鹏轿车也阅历了苦楚的进程，18年末的首款车上市至今，一直在寻求精雕细镂，想把产品雕刻的更好，现在看来车主的满意度仍是比较高的。关于造车新势力的交给问题，李鹏程以为：只要是车企现已具有了量产交给才干，都有活下来的期望。
爱驰金新：做好种子客户口碑比交给量重要
在爱驰第一款产品U5上市之前，我与威马、小鹏等几个现已具有交给才干车企的朋友做过沟通，他们都给了我很好的主张。在讲话之前，爱驰轿车副总裁金新首要对威马和小鹏同等跋涉行了感谢。金新表明：“咱们想做到的是上市即交给”，之前自己在群众作业，转战新势力后没想到交给真的会那么难，问题被无限扩大，这里边既包含系统才干的问题，也包含商场节奏的问题，更重要的是坚持自己的节奏，把第一批种子客户的口碑做好，这比盲目交多少辆车还要重要。
零跑赵刚：一味烧钱会损失战斗力
零跑轿车副总裁赵刚表明：自己从做IT产品跨界过来做轿车行业，进程可谓十分艰苦。2019年6月底，零跑的首款车型才完成交给，比之前的许诺晚了一个季度。但即使是从6月份才开端交给，产能也才刚刚进入爬坡状况，但不管商场怎么变幻，咱们都要有自己的战略坚持。与金新的观念相似，赵刚以为：第一批客户的口碑至关重要，比方现已重视零跑一两年的客户还跟着咱们，他们拿了车，有问题跟咱们咱们一同处理。
关于多家造车新势力一轮又一轮的“融资”和“烧钱”现象，赵刚表明：良性的企业不能一味烧钱，这种烧法会损失长时间的战斗力，一定要打造长时间和短期互补的运营平衡，零跑轿车的整个运营战略便是扎扎实实往前走。
威马石凯峰：2020年必破30000台
之前，威马轿车创始人沈晖曾提出“10万销量是存亡线”的说法，一度引起了要点许多造车新势力的共识。对此，威马轿车公关高档总监石凯峰表明：10万台，是每一家造车新势力都期望到达的方针和抱负状况，只要产销到达10万台，才干到达盈亏平衡点。可是，造车新势力也面对巨大的压力，首要，从已交给企业来说，威马有3000多名职工，小鹏有4000多人，蔚来裁人之后还有7000人，人力本钱自身便是一座大山。“10万台是方针，但更要踏踏实实做好当下”石凯峰表明：小鹏把造车当成一场马拉松，威马则以为造车便是西天取经，有必要阅历九九八十一难。
此外，一个可喜的现象是，蔚来在2019年最终一个月现已完成了3000台的销量，也是ES8和ES6两款车合力的成果，这说明造车新势力提高销量不仅仅要有产品力，品牌力，还要有产品矩阵。而威马近17000的销量都是由ES5一台车完成的，这远远是不行的。老子说：终身二、二生三、三生万物。三是要造车新势力需求打破的数字，2020年是造车新势力完成交给的第三年，蔚来威马和小鹏三家企业也将迎来第三款车型，“从这一点来看，2020年单个车企完成3万台的销量是能够预见的”石凯峰信心十足的表明。
天边向东平：打造爆款车型至关重要
关于销量的认知，天边轿车联合创始人向东平有着不同的观点。他表明：群众朗逸(参数|图片)一款车一年就能轻松完成50万的销量，帕萨特(参数|图片)一年20几万，途观(参数|图片)一年能够卖20几万，三款车加起来一年销量近百万，由此来看，爆款关于车企有着重要的效果。所以，天边在产品的打磨和投入上，能够说耗资巨大，意图便是要使产品要有很强的竞争力，涉及到产品的造型、规划、质量、方针商场容量等每个方面。别的，咱们越来越注意到服务的重要性，例如小鹏和蔚来的用户服务做的就十分好，许多用户在帮他们做宣扬、做出售，这也是造车新势力有必要重视的一点。
关于现已到来的2020年，业界可谓各种不看好，对造车新势力存亡存亡的忧虑之声也不绝于耳。但是，从我国轿车人南海峰会上，咱们却听到最实在的声响，也看到了“造车新势力们”的不懈努力。
未来仍可期，千万莫灰心！
