在建议足不出户的曩昔几个月，咱们没少守在屏幕前围观各路直播！
作为线上出售和宣扬的首要出口，从经销商职工到车企老总上阵，再到或大或小的网红出镜，大轿车圈使出了浑身解数，但一直也没有一家车企能真的拿稳直播的画风，达到所谓的“现象级”直播成果，直到两天前。
4月10日晚，罗永浩主播生计的第二场直播开端了。作为罗教师的笔直“直男粉”受众，我按时赴约。
与首播略有不同的是，在人头攒动的观众席混入了不少轿车业界的各路人士，不为其他，只为了看看让罗永浩首试直播卖车的长城轿车，究竟能在轿车直播界呈现一出怎样的舞台作用。
成果，预料之中，“哈罗”组合首战告捷，而且用一场现象级直播真实推开了“轿车直播间”的大门。
真实含义上的直播卖车
整场直播的高潮就会集在哈弗(参数|图片)F7(参数|图片)车模上台的时间，罗永浩与长城轿车的协作，为全网粉丝供给了12辆半价哈弗F7的专属优惠通道，其间两台仍是罗永浩播到鼓起暂时为咱们争夺的，尽管同其他主播卖货为粉丝谋福利的“套路”似曾相识，但这可不是不要99只需9.9的面膜，而是一台名副其实的车啊！
严厉来讲，这是第一场真实含义上的直播卖车，也是罗永浩协作的第一个轿车品牌，因而也引发整个轿车行业极大的重视度。
当晚，罗永浩给出的成果单也不负众望，直播累计观看量超3200万人次，累计出售额3442.7万元，订单量37万，音浪收入323.7万元。
其间，除了12辆半价哈弗F7被瞬间秒杀外，还有11357张2777元代金券被疯抢，预估出售额15.65亿，老罗交出了一份非常亮眼的成果单不说，长城轿车也用这个成果发明了轿车行业直播带货的新纪录！
当然，关于一家体量巨大的轿车厂商来说，这个新纪录的含义可不止在于瞬时秒杀的12辆半价车这么简略：比起卖车，更重要的是那一万多张哈弗F7全系产品的代金券，这相当于1万多个意向客户的出售头绪，而获取这一万多条出售头绪只用了不到半个小时的时间，特别是在线下活动无法展开的当下，如此快速获取到这么多有用出售头绪的恐怕很难找到第二个事例了。
正如罗永浩在某次媒体采访中所说，直播卖货并不是他的意图，仅仅是他走在寻求愿望的道路上，不小心欠了钱，那他只能在继续寻求愿望之前，先抽暇赚些钱还账。
明显，这与长城轿车有些殊途同归之处。长城轿车直播的意图绝不只仅只是卖车，而是期望经过这样一场千万人观看的直播，向更多的潜在顾客传达长城轿车的品牌价值百科和哈弗F7的产品力，刷存在感的一同还趁便奉告全网，长城轿车是一个年青会玩还很会在互联网“冲浪”的品牌。
更重要的是，这场直播引起的化学反应不只仅是千万人次的曝光，其引发的评论更是将继续很长时间，不管是老罗带货最贵产品、初次直播卖车，仍是哈弗F7极具吸引力的半价优惠力度，或是直播间除广告费还额定收益了价值百科千万的礼物榜，并将悉数捐给武汉用于公益，不管哪个论题拿出来，都满足让人津津有味，让长城轿车收成更多的目光。
不管是流量仍是销量，头绪仍是口碑，关于哈弗品牌和长城轿车来说，此次协作都现已值回票钱了。
一场成功的直播要“人”“货”匹配
或许这时分就有人说了，有半价的哈弗F7在手听凭谁都不愁卖吧？确实，但正如上文所说，卖车只占此次营销事情中很小一部分，在大多数轿车品牌都在做同一件事也便是直播的时分，怎么完成直播效益和作用双向最大化就成了品牌方需求侧重考虑的问题。
从这次长城轿车牵手老罗的直播中，咱们就能得到一些启示，一场成功的直播首先要“人”“货”匹配，这也是前几天凯迪拉克请李佳琦直播带货反画蛇添足的底子原因地点。
老罗就不相同了，科技大拿的身份加上前锤子科技CEO的阅历，老罗对科技产品有着自己的共同见地和偏好，而F7刚好也是一款凭仗科技声名在外的SUV，再加上老罗自带占比多半的科技直男粉与哈弗F7的车主画像也非常符合，怎么看都像一次完美的“人”“货”匹配的精准营销。
而在直播的过程中，长城轿车出售有限公司副总司理文飞的参加也是一个重头戏，拿手营销并以“产品司理”自称的文飞，也在直播中不露痕迹地把哈弗F7的中心卖点、长城轿车的高光时间以及品牌价值百科都说了个遍，加上老罗及其团队的全体优化，与文飞“一文一武”的合作，让整场直播的观看体会直线飙升。
举个简略的比如，当文飞聊到只需你说一句：“我想看星星”，哈弗F7就会主动敞开天窗的时分，老罗立马接上，“不只能看到天空的星光，还能看到女孩用发懵的表情看着你”，你就会看到那个有一丝慌张和扭捏，被逼经营的小白主播老罗早已不见踪影。
不过整场直播下来也并不彻底一往无前，其间，在淘宝买卖过程中呈现了一个数字小乌龙，差点酿成了一同直播“造假”事端，那便是半价车没拍完（显现“月销4”）的情况下产品就已下架。
好在长城轿车第二天就及时发布了官方声明，对详细情况进行了解说阐明，发布了客户名单，一起给出了相应处理办法，消除了误解。在刚刚举办完联动多方渠道、调集多方资源的大规模线上活动后，还能如此及时镇定的处理突发状况，给出有现实、有根据一同具有说服力的解决方案，这更从不和证明了为何这场“名利双收”的直播会花落长城轿车。
写在最终
话说这并不是长城轿车第一次直播卖车，早在上一年年末哈弗就曾找薇娅带货，彼时轿车圈的直播气势还没有现在这么猛，薇娅凭仗直播15分钟卖出40多台车的战绩，打败了直播底子卖不动车的老生常谈，现在罗永浩的参加更是让哈弗一战成名，如此看来，长城轿车才是轿车圈立异营销大舞台上的那枚老戏骨。
更早的实战经验以及更为独特的思路和眼光，让长城轿车成功打造了这场轿车行业界立异数字化营销革新中的现象级直播，也让咱们总算有幸围观了一次比美“李佳奇卖口红”的轿车圈爽播。
在其他轿车品牌还在纠结要不要直播、直播究竟能不能卖出去车、怎样才能完成直播卖车出售作用最大化，摸不透直播风向的时分，长城轿车现已云淡风轻的用一场空前的直播事例轻松把握了云卖车“风水学”。
穆杉伯男 微信 | mushanbonan
