“从来就没试过这样买车！”
5月16日下午三点半左右，广汽传祺第一店，一位顾客一边跟出售员谈着购车优惠，一边盯着手机里的直播——广汽研究院网红院长张帆正在直播带货。
张帆的“直播间”，就在这位顾客身旁不远的4S店大厅。传祺(参数|图片)GS8S、传祺GS4(参数|图片) COUPE两台高颜值的新车，一左一右占有着舞台两旁。台下济济一堂。
“就像把咱们一点一滴哺育出来的孩子，介绍给咱们。”
张帆在台上侃足一小时，诙谐诙谐，屏幕表里C位出道，引来360万粉丝的观看。
店内这位顾客，便是张帆的粉丝之一。
周围的出售员提示道：除了网红院长，连咱们集团的董事长、总经理都来到直播现场带货！
“这情势，也是第一次看到。够诚心，买了！”
这位顾客毫不犹豫地下了订单。他也成为广汽商贸516带货节期间3568名下订的顾客之一。
由此，在刚刚曩昔的周末，广汽集团董事长曾庆洪、总经理冯兴亚助阵，网红院长张帆亲身上阵，演出了我国车市直播带货最火爆的一幕。
国际营销大师菲利普·科特勒从前说过，一家企业只要两个根本功能，立异和营销。
无疑，在疫情冲击之下，商场出售业态发生了裂变。这需求企业及时应对，将立异注入到营销傍边，将营销贯穿于企业各个层面傍边。
在功夫轿车看来，在拼完“复工”之后，广汽集团又为“复市”“旺市”拼了——不光高管全上阵，并且职工们整体上场。
能够说，全员出售正在改变着我国轿车集团的日常营销“生态”。
（1）“临门一脚”
“没什么比红包更能具有诱惑力的！”
张帆直播带货高潮迭起，红包更是少不了，这让4S店内的顾客以及手机屏幕前的观众兴奋不已。
当然，整个直播最”硬核”的莫过于，张帆解说传祺多款新车的产品亮点。
如果说，薇娅是一种流量明星的带货、罗永浩是一种“无厘头式”的带货，那么张帆便是一种“家长式”的工程师带货。
作为网红规划师，张帆对传祺规划可谓如数家珍。
正如他所言：“今日面临数百万在线观众，将咱们的产品推荐给咱们，就像把咱们一点一滴哺育出来的孩子介绍给咱们。”这钟培育孩子长大的自豪感，在直播带货中不时弥漫。
当然，要让咱们顾客“服气”，少不了工程师的谨慎；但直播带货的“谨慎”，又不能让观众与顾客感到单调。
所以，即便是“网红”院长，张帆驾御直播秀也颇具难度。
成果却令人兴奋。
跟着红包、抽奖、送礼等福利活动一波接着一波，整个线上直播人气火爆，其间压轴的送传祺GM6(参数|图片)一年使用权抽奖环节更是炽热爆棚。当天下午，1小时直播引来超越360万粉丝的观看。
更重要的是，这种“网红”院长带货的气氛，较为取得顾客的认可。
有些观众在弹幕中点赞道，对广汽传祺的规划与研制，知道愈加深刻了，所以对品牌更有决心。
4S店内一位顾客说，张帆直播秀，成了他下定的“临门一脚”。
（2）终究有多拼？
其实，张帆这场直播秀，相同发出了广汽集团加快“复市”“旺市”的激烈信号——无论是高管仍是一线职工，全员带货如火如荼地演出。
就在张帆首播出镜现场，广汽集团董事长曾庆洪，广汽集团总经理、广汽乘用车董事长冯兴亚、广汽乘用车总经理张跃赛，广汽商贸总经理閤先庆，广汽乘用车副总经理闫建明等多位高管现场助阵。
与此同时，广汽集团一众高管深化出售一线，为516购车节助阵：
广汽集团党委副书记陈小沐、工会主席陈茂善赴广汽新能源第一店及广汽三菱第一店，为516购车节及AionV品鉴会摇旗加油。
广汽集团纪委书记林永亮赴广汽丰田长凯店，对本次活动的展开进行辅导。
广汽集团常务副总经理吴松赴广汽丰田第一店，为516购车节助力打CALL。
广汽集团副总经理严壮立赴广汽菲克长誉店，大力支持集团化经销店的购车节活动。
广汽集团副总经理李少赴广汽本田长力店，辅导店头活动并与广阔新老客户一同同享购车高兴。
广汽集团副总经理王丹赴广汽传祺长溢店，辅导金融业务助力购车节订单提高。
广汽集团副总经理陈汉君赴广汽传祺及广汽本田长昕店，为做很多品牌店的购车节供给现场辅导。
广汽集团副总经理高锐赴广汽丰田长宁店，辅导出售店同步做好防疫防控与购车节活动。
广汽集团执委邬顶峰赴广汽传祺第一店，鼓舞咱们为完结购车节及全年方针尽力加油。
广汽集团执委郁俊赴广汽本田第一店及广汽本田长盛店，为两家店整体职工提高士气、增强决心。
更值得一提的是，广汽集团旗下立异营销，也一直在“疫”后复市中继续加码。
就以广汽传祺为例，3月份以来，直播带货不断，4月份加码跟进各地轿车消费影响方针，5月份更是敞开全员营销。先后整合了直播、VR看车、电商、线上K歌赛、交际裂变等多种线上营销方法，并引导经销商自动上网，经过抖音、快手等直播渠道线上卖车，为终端引流。广汽乘用3月份销量中，有30%的成交是直播带来的。
别的，在4月30日番禺区的“区长带货 番禺严选”网络直播带货活动中，番禺区长陈德俊为广汽传祺直播带货，直播观看人数打破880万，广汽传祺共收到2299张订单。
进入五月，广汽传祺夏日攻势炽热敞开，领导班子带头调研、各范畴主干勇担前锋、全员营销继续展开，全范畴快速举动助力终端，吹响了“全力支持出售”的冲击号角。五一小长假，广汽传祺一举斩获了超7500台订单。
而此次广汽商贸的516购车节，斩获了订单达3568台，较去年525购车节同比增加43%，再创前史新高。
由此可见，广汽集团全员“拼出售”，在现在的存量商场之争傍边，可谓抢先一步，成果不俗。
（3）功夫拍案
外界很难感触轿车业“复工”的难度，但经过直播带货，却能够感触到一家车企加快“旺市”的力度。
3月开端，广汽集团从曾庆洪、冯兴亚，到一线职工，都为出售拼了。
或许，这将是轿车营销的“新常态”。
